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Détails sur le produit
Format : Format Kindle
Taille du fichier : 321 KB
Nombre de pages de l'édition imprimée : 159 pages
Pagination - ISBN de l'édition imprimée de référence : 2212557523
Editeur : Eyrolles; Édition : 2 (16 février 2017)
Vendu par : Amazon Media EU S.Ã r.l.
Langue : Français
ASIN: B06VVXHDK3
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Moyenne des commentaires client :
4.5 étoiles sur 5
13 commentaires client
Classement des meilleures ventes d'Amazon:
n°73.027 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle)
Néophyte dans le milieu de la vente, je m'y intéresse depuis plusieurs années et ai trouvé dans cet ouvrage une mine d'informations et de détails pour mieux comprendre le métier de la vente dans le secteur du luxe et la psychologie y afférent. Très instructif, avec des exemples concrets et des conseils pratiques, un Must-Read dans son domaine.
Ce livre illustre a merveille ce qu'est en droit d'attendre un client du luxe, et donc la manière d'appréhender la vente d'un produit de luxe.Cette ouvrage permet sans nul doute de transmettre les bonnes clés à des personnes souhaitant "vendre le luxe"! De la manière de se comporter à la manière de créer et d'entretenir une relation pérenne avec le Client.
J'ai acheté cet ouvrage lors de mes premiers pas dans la vente. Bien écrit et présentant des méthodes concrètes et efficaces pour bien démarrer, il m'a beaucoup éclairée lors de mes débuts.
J'ai lu avec grand intérêt ce livre très pratique qui correspond à mon expérience de responsable des ventes pour une marque de luxe, en développant intelligemment des intuitions que j'avais. De surcroît c'est bien écrit, plaisant à lire avec une pointe d'humour.
Pour les nouveaux conseillers de clientèle dans l'univers du luxe, c'est un "must-have" qui reprend toutes les dimensions de l'entretien de vente, avec les adaptations nécessaires pour le monde du luxe.Pour les plus expérimentés, il s'agit d'un retour aux sources qui permet de prendre un peu de recul et d'identifier les bonnes habitudes de travail des moins adéquates.En se focalisant sur le processus de vente, ce livre devient complémentaire à d'autres traitant de la gestion et du marketing du luxe dans sa globalité.
Déçue de cet achat. Pour moi cet ouvrage s'adresse uniquement aux vendeurs en boutique de luxe, je m'attendais à quelque chose de plus général sur la psychologie de la vente dans le monde du luxe.
Le Luxe répond à des codes et des exigences qui lui sont propres."Vendre le Luxe" m'a apporté les pistes pour identifier ces codes.Ce livre m'a valu quelques belles réussites."Vendre le Luxe"est un peu comme si un vendeur confirmé m'avait confié ses secrets pour réussir.Pragmatique, ce livre est incontournable pour celui ou celle qui veut progresser.
Exercice pas facile de prodiguer des conseils quand chaque client et situation est unique mais le livre y parvient a merveille sans tomber ni dans le lieu commun ni dans le stereotype.Beaucoup des points mentionnes sont proritaires dans la formation des equipes Retail, le livre mentionne avec justesse les clefs de lecture pour mieux comprendre sa clientele agrementes de judicieux conseils pour pouvoir pallier les faiblesses de chacun.Livre a garder et utiliser pour des cas concrets, nous attendons avec impatience la version en anglais!
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